¿Por qué no consigues vender en LinkedIn?

En LinkedIn, la mayoría de los vendedores son ignorados o rechazados cuando intentan vender a un posible cliente. Los vendedores que, si consiguen respuesta de sus contactos, son rechazados en el momento en que intentan conseguir una reunión comercial. Es necesario recordar que LinkedIn es una herramienta de ventas para productos y servicios B2B (entre [...]
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Es posible modificar la decisión de compra de un cliente

La elección de compra de una persona se basa en criterios formados a partir de la experiencia o el aprendizaje. Un cliente siempre tomará la decisión de compra a partir del entendimiento adquirido previamente. Muchos vendedores creen que el cliente tomará la decisión basada en lo que se le explica en el momento de la [...]
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“Es el nivel de Optimismo del vendedor el que marca la diferencia entre la frontera entre los vendedores que destacan y los que no lo hacen”

4 preguntas para Iosu Lázcoz. Formador, CEO Optitud, Co-fundador de los congresos #conectaycierra y creador del Método Sell It. Hablamos con él en esta entrevista sobre optimismo y de porque es necesario un método o discurso contrastado o avalado por investigaciones para vender con éxito…

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“A todos nos gusta seguir a quien tiene claro a dónde va, es un destino apetecible, nos involucra, apoya y encima nos hace sentir bien y conseguir resultados”

4 preguntas para Santiago Torre. Formador, escritor y recomendador de libros. En esta entrevista descubrimos que su gran pasión profesional son las ventas y el liderazgo…

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“Conecta & Cierra se ha convertido en una oportunidad de aprendizaje continuo, una reinvención en cada edición”

4 preguntas para Paco Rivero. Presentador de los congresos Conecta & Cierra en Pamplona, Logroño y próximanete en el de Bilbao, Director de Desarrollo Institucional de la Fundación Promete. Hablamos con él sobre como se prepara para cada presentación, que le ha aportado presentar cada una de las ediciones en las que ha participado y […]

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“No hay una segunda oportunidad para generar una primera buena impresión”

4 preguntas para Mónica Galán Bravo. Experta en comunicación y creadora del Método BRAVO nos habla sobre su método, cómo influye el lenguaje no verbal al hablar en público y que no hay segundas oportunidades para generar una buena primera impresión…

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“Tenemos una cultura que se paraliza ante el miedo a fallar”

4 preguntas para Mikel Alvira. Escritor, periodista y profesor en Enseñanzas Medias nos habla en esta entrevista sobre el miedo, el gran enemigo de esta sociedad y cómo combatirlo…

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6to Congreso de Ventas en España

Este 09 de Noviembre organizo el 3er Congreso de Ventas Conecta & Cierra edición Bilbao. Aunque en realidad ya he organizado 6 congresos de venta en diferentes ciudades de España.   Han pasado 4 años ya desde que mi gran amigo Iosu Lázcoz me pidiera ayuda en la realización del primer congreso de ventas, para posteriormente persuadirme a que […]

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